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    内容是流量的基础,是转化率的前提

    1.流量:
    首先我们要讲明白市场是什么?什么是市???市场的核心是什么?我想做为一个市场操盘者,首先要明白市场份额,市场容量,市场分发渠道,市场竞争格局,市场核心要素, 我们很多伙伴还弄不清楚市场份额问题以及市场分发流量在哪里,我想不管是新品牌还是老品牌,首先要保证覆盖的流量规模,覆盖流量的精准度,以及覆盖流量内容的创意等问题. 假设市场有20万人(C端)或者20万企业(B端)是你的客户,如果你是后来者或者弱小者,首先就是把你的产品做成各种形式的内容,以高大上以品牌信任背书的方式传递给这20万的客户,只有精准的传播大面积的覆盖了,才有可能争取客户, 但是怎么保证这20万的客户达到高比值的转化率呢?我想最核心的是靠内容,靠产品进攻力,靠客户过程体验。具体细节就不依依讲了。
    2.内容:
    内容是什么?为什么内容是转化的核心? 我们如果选好了覆盖流量的入口,怎么让客户感兴趣? 怎么让客户主动参与体验?怎么让客户转化购买? 怎么让客户留存转介呢?怎么让客户口碑传播呢? 我想必须依托内容进行吸引转化,流量裂变。首先用内容拉动品牌形象,拉动客户参与,拉动客户心理认知。 把内容做成图片、文字、视频、H5、VR等展现方式进行多媒体精准传播。传播的内容要有创意感、时尚感、美学感、客户参与感??突Э吹搅讼舶哪谌?,才会形成兴趣,形成体验,形成口碑传播。
    3.转化率:
    我们运作商业项目,传播之前首先定位产品,定位市场,定位消费人群,首先覆盖流量内容,其次形成转化,那么我们怎么保障快速转化?高比值转化? 客户精准是第一要务,客户精准度分为强需求和弱需求,强关系和弱关系,首先我们要定位最直接最精准的强需求客户,这类群体是最活跃的距离成交最近的客户,所以我们讲如果我们的产品/品牌,以优质丰富的内容展现方式,大规模流量的覆盖了精准强需求的客户,那么产品的转化率是非常高的,尤其产品本身就具有进攻力的产品。
    4.生态:
    我简单的说一下生态,生态具体是什么我就不多讲了,主要讲一些实际落地的, 生态就是以最大限度的构建统一你自己所在领域的上下游,流量入口,渠道分发入口,同盟关系联合等,包括人才战略的上下游,竞争对手,流量入口,分发入口具有联盟关系的人脉体系,当自己拥有庞大的体系做支撑,又深度了解这个体系,那么自己的力量会打倒一切竞争对手,争取所在领域的人才资源联盟?!疚睦醋酝诽跣挛诺淖毓┒琳叻治?。
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